陈铁钧老师beat365《新零售时代的的营销增长策略》课程大纲
点击量: 发布时间:2024-05-15 14:02:39

  新零售时代的到来,市场发生了结构性变革,尤其是技术上的巨大革新,完成了跨界的融合,给营销活动带来了挑战的同时,也创造出新的机遇。在数字经济的转型时期,我们需要务实的营销策略:

  本课程摒弃了理论性营销课程的泛泛beat365、空洞,以营销ROI为核心,从新零售新业态把握、基于全渠道开发、推新卖高的产品策略、、创新推广落地、全触点一体化营销体系等几方面,分析如何从思维改变,到策略、资源、人员3 个要素让营销的每分投入更加精确和合理,实现产出最大化,并融入多个实际案例,基于行动学习的课程设计,强调即学即用、知行合一,运用讨论、测试、练习、视频、游戏等多种互动学习方式,便于对内容的理解和掌握。

  第一部分新零售本质与全渠道营销 n 新零售的本质l 为什么会出现新零售新业态l 零售,连接“人”与“货”的“场”l 营销4.0:从传统到数字l 数据赋能对“场”的改变l 坪效提升与新业态l 短链效率带来的挑战:交易链创新n 案例:人单合一n 全渠道营销的机遇与挑战【思考】新零售新业态对营销的挑战?如何应对? 2.0H 课堂讲授案例分析测试练习

  第二部分基于“场“变的全渠道开发策略 n 理性甄选,分析机会l 先定量beat365,再定性– 增长价值分析– 追加投入分析– 投入产出比ROI分析l 量化测算各渠道投入产出比ROIn 知彼知己,把握机会l 营销战法总览l 渠道竞争策略– SWOT分析– 运用SWOT分析制定全渠道开发策略– 时间策略l 练习:SWOT具体应用【案例】网点精准决策,操控渠道区域一盘棋【练习】你的全渠道开发策略? 3.0H 课堂讲授案例分析学员练习

  第三部分基于“货“变的产品策略 n 外向思维型的产品管理核心原则l 消费者导向l 竞争对手导向n 外向思维型的产品管理RPE模型l R-Researchl P-Planningl E-Executionn 规划合理产品线的考虑因素n 合理产品规划的实施办法练习:全渠道的产品规划n 新产品开发与上市执行管理练习:制定你新产品上市方案 3.0H 课堂讲授案例分析视频学习学员练习

  第四部分基于“人“变的推广创新 n 促销推广ROIl 方向:增加购物者数量l 单活动投资回报率ROIn 精准促销的策略l 不同产品的促销成本和难度l 消费者认知深度金字塔l 你的计划做到金字塔第几层?l 练习:消费者认知深度金字塔l 选择你的推广组合n 工具:产品-渠道--推广破冰路径图n 练习:全渠道促销方案规划 3.0H 课堂讲授案例分析视频学习学员练习

  第五部分全触点一体化的全渠道营销体系 n 全渠道营销:满足不同顾客需求l 案例:Argos,全渠道一体化营销体系l 会员制运营设计n 全渠道营销团队的组建n 全渠道模式下的供应链变革n 厂商关系升级的挑战与应对 1.5H 课堂讲授案例分析学员练习

  第六部分总结与精进 n 新零售时代营销管理应更系统化、精准化:l 做正确的事(方向精准)l 正确地做事(方法精准)l 高效地做事(执行精准)n 营销人员应更全面和专业l 垂直提升l 水平提升n 综合运营、管理知识和技能 0.5H 课堂讲授案例分析

  ◼具有 500 强外企、国企、民营企业等工作经验,拥有 近30 年的销售、市场及团队管理实战经验,现为多家快消品企业营销长期营销咨询、培训顾问返回搜狐,查看更多